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         10月5-8日，玉柴润滑油公司召开第三季度销售工作总结暨销售人员培训。玉柴润滑油公司通过与各区域驻外办一一沟通策划、集中培训等方式，总结前三季度经验教训，谋划力道冲刺最后一季。


       此次销售培训，采取课题培训、专家诊断的方式进行内部培训?？翁馀嘌?，由公司根据市场情况提供几个课题，各销售区域自选其中一个课题，结合本区域经验亮点，形成课件进行内部培训。每个课题均派出代表性区域进行培训，自选相同课题的区域补充讨论等方式相结合；专家诊断，即选择一个典型区域，由比较有经验的驻外办主任组成专家团队，共同进行诊断、分析问题、提出建议和措施；培训中，各区域纷纷拿出自身的看家本领，倾囊相授，抛出问题引起大家的热烈讨论，也给其他区域的销售工作提供了较好的经验借鉴。




       会议还对订单管理存在问题提出改进要求，并就最后一季的销售任务和工作计划做了沟通和布署。


       玉柴润滑油公司董事长谢裕强在总结会上，肯定了此次培训效果，表明了此次第三季度总结培训会的目的是进行“导向性沟通、互动性学习”，实施效果良好。他指出前三季度销售进度除了受到市场大环境的影响外，公司还存在销售渠道布局不够合理等诸多问题，需要进行“诊断识别、优化调整、培育健壮”，虽然难度不小，但为了公司的持续健康发展，势在必行。谢裕强还强调，最后一季一定要全体冲刺发力，力保今年目标完成。


                                                                                                                   （朱小洁/文图 ）